Javier Burón, de SocialBro, sobre la nueva ronda de financiación de la startup

Uno de los productos de analítica de Twitter más importantes a nivel mundial es español y tiene una de sus sedes en Córdoba. Se trata de SocialBro, la empresa fundada por Javier Burón, Alfredo Artiles y Luis Pablo Pardo. A finales del año pasado publicamos una entrevista con Burón, en el que nos contaba los cambios que la empresa había sufrido en 2012 y cuáles eran sus expectativas para 2013.

La semana pasada SocialBro volvió a estar en boca de muchos tras el anuncio de una nueva ronda de financiación de 1,8 millones de dólares, liderada por la firma británica Scottish Equity Partners (SEP). Con motivo de esta ronda hablamos con Javier Burón para conocer el por qué de la elección de SEP como inversor y los planes de futuro de la startup.

¿Por qué Scottish Equity Partners? me imagino que tendríais reuniones con varios fondos, ¿qué os llevó a decantaros por SEP por delante de otros VCs?

Son uno de los fondos más consolidados en Europa y UK como demuestra su portfolio. Además, su estrategia de inversión es a largo plazo con posibilidad de invertir mucho más en el futuro. Esta visión nos ayuda a equilibrar más el foco entre el producto y la estrategia de ventas.

En noviembre del año pasado hablábamos de la importancia de “romper la empresa en dos” y desarrollar la parte comercial desde Londres, ¿hubiese sido posible el cierre de esta ronda de no haber tomado la decisión de mudaros y mudarte a Londres?

Aunque SEP tiene inversiones en toda Europa personalmente creo que en nuestro caso no hubiera sido posible al ser una inversión relativamente pequeña para ellos, que normalmente hacen más Private Equity. El estar en UK representa un punto importante de cercanía con el equipo. Además el crecimiento en ventas y marketing con equipo local nativo se ha reflejado mucho en nuestras ventas, donde los dos mayores países son Estados Unidos y UK. Hay partes que se podrían externalizar desde España, sin embargo el hecho de mudarnos a Londres es una apuesta de los fundadores para crecer en todos los sentidos.

Ésta es vuestra segunda ronda después de haber conseguido $500k en otoño. ¿Qué habéis aprendido en este tiempo sobre el proceso de fundraising?, ¿qué recomendaciones le podríais dar a otras startups que lo estén intentando en estos momentos?

Aunque la ronda se anunció en otoño, realmente empezó antes, en junio de 2011. Esa es una de las cosas que hemos aprendido: cuesta mucho tiempo y el tiempo es una variable clave en las negociaciones.

Rodearte de gente que entiende a los VC y que te enseña esa parte es muy importante. Como yo tengo background en ingeniería y producto, todavía me sorprendo con algunas de las operaciones que me cuentan del mundo del VC. En nuestro caso Carlos Serra, inversor en SocialBro en la primera ronda, ha jugado un papel muy importante.

¿Qué planes tenéis a corto/medio plazo? o dicho de otra forma ¿qué cosas os va a permitir esta financiación que antes no podíais?

Expansión de ventas y marketing con algo de desarrollo. Potenciar nuestra red de partners y nuestra propia red comercial que les permita a las agencias y a las empresas hacer negocio a través de Twitter.

Con respecto al producto en sí, ¿cómo veis la evolución de SocialBro en los próximos meses?, ¿algún detalle que nos podáis adelantar?

Vamos a mejorar mucho la experiencia de Usuario, guiando y enseñando al usuario como pueden sacar provecho de Twitter a través de SocialBro. También esperamos lanzar más herramientas que se puedan integrar en el uso y workflow diario de cualquier empresa.